در یک وبینار اخیر در مورد وبلاگ نویسی، از مخاطبان زنده پرسیدم: “آهن ربا چیست؟” از سردرگمی زیادی در مورد این ابزار قدرتمند تعجب کردم.

آهنربای سرب قطعه ای از محتوای ارزشمند است که شما در ازای یک آدرس ایمیل به صورت رایگان در اختیار شما قرار می دهید.

چرا آدرس ایمیل خواننده را می خواهید؟ اگر می خواهید یک کسب و کار آنلاین ایجاد کنید، یک مهارت ضروری وجود دارد که باید آن را توسعه دهید: ساخت لیست ایمیل.

توانایی شما در جذب مشتریان جدید (مشترکین) موفقیت یا شکست شما را تعیین می کند کسب و کار آنلاین. این به سادگی مهم است. فهرست سازی مهارتی اساسی است که هر وبلاگ نویس موفقی باید در آن مهارت داشته باشد.

با این حال، بسیاری از وبلاگ نویسان جدید (و همچنین وبلاگ نویسان با تجربه تر) با قرار دادن آهنرباهای سربی خود در تلاش هستند. هدف من برای شما نه تنها درک بهتر این است که آهنربای سرب چیست، بلکه این است که چرا برای موفقیت شما به عنوان یک وبلاگ نویس حیاتی است.

یک دام فریبنده وجود دارد که وقتی برای اولین بار وبلاگ نویسی را شروع می کنید به راحتی می توانید در آن گرفتار شوید. من آن را تله “به خبرنامه من بپیوندید” می نامم. آدرس ایمیل خود را به من بدهید تا هر هفته یک خبرنامه برای شما ارسال کنم.

این استراتژی ممکن است در سال 2007 جواب داده باشد، اما امروز دیگر کارایی ندارد. از برخی جهات، مردم بیشتر از همیشه از آدرس های ایمیل خود محافظت می کنند. تنها راه‌اندازی یک فرم ضبط در وبلاگتان، کسی را مجبور نمی‌کند که آدرس ایمیل خود را به شما بدهد.

کل مفهوم “به خبرنامه من بپیوندید” بیشتر بر خود متمرکز است تا دیگران. مخاطب شما به جای آن می پرسد: «این کار برای چیست؟ من؟”

اگر می خواهید اندازه لیست ایمیل خود را طی سی روز آینده سه برابر کنید، یک استراتژی کلیدی را اتخاذ کنید: ایجاد ارتقاء محتوا.

ارتقاء محتوا بخشی از محتوای جایزه است که به موضوعی مربوط می شود که مخاطبان شما قبلاً به آن علاقه زیادی دارند. شما آن را درست در وسط یک پست وبلاگ قرار می دهید (یا آن را در وسط پادکست یا ویدیوی YouTube ذکر می کنید) در زیر یک اسکرین شات وجود دارد. یکی از آنها که در وسط پست های وبلاگم در وبلاگم استفاده می کنم:

ببینید ارتقای محتوا چقدر می تواند برای رشد لیست شما قدرتمند باشد؟

نمونه هایی از ارتقاء محتوا ممکن است:

• یک کاربرگ یا صفحه گسترده
• چک لیستی که باید دنبال شود
• راهنمای کوتاه PDF
• محتوای جایزه ویدیویی
• محتوای جایزه صوتی

برای اینکه شخصی به این ارتقاء محتوا دسترسی داشته باشد، باید آدرس ایمیل خود را انتخاب کند. شما می توانید این استراتژی را برای پست های وبلاگ، پادکست ها و حتی ویدیوهای یوتیوب اجرا کنید.

اجازه دهید چند نمونه اخیر را به اشتراک بگذارم:

در زیر یک اسکرین شات از a را مشاهده خواهید کرد پست وبلاگی که نوشتم در مورد نحوه انجام یک بررسی فصلی در پست، به فرصتی برای دانلود چک لیست PDF خود اشاره می کنم (به پیکان مراجعه کنید).

این استراتژی چقدر در جمع آوری مشترکین ایمیل جدید موثر است؟ این یک اسکرین شات از حساب ConvertKit من است که تنها چند روز پس از انتشار پست منتشر شد.

همانطور که می بینید، نزدیک به 14٪ از بازدیدکنندگان آن پست وبلاگ از این استراتژی مشترک ایمیل شدند. اگر فکر می‌کنید که آن پست صرفاً یک چیز دور از ذهن بود، من مثال به نمونه‌ای دارم که چگونه این استراتژی به کار خود ادامه می‌دهد.

در اینجا شاهد تقریباً 14 درصد تبدیل و 167 مشترک ایمیل جدید در عرض چند روز هستیم.

آیا در حال مشاهده قدرت ارتقاء محتوا هستید؟ به ارتقای محتوا به عنوان آهنرباهای سربی فوق هدفمند فکر کنید.

خبر خوب این است که هیچ محدودیتی برای واجد شرایط بودن به عنوان آهنربای سربی وجود ندارد. تنها دو عامل مهم در ایجاد یک عامل موثر وجود دارد:

• باید به نوعی ارزش اضافه کند
• مصرف آن باید آسان باشد (سریع بخوانید)

وقتی نوبت به ایجاد آهن‌رباهای سربی برای وبلاگ‌نویسی عشق شما می‌رسد، ما تمایل داریم که از دوازده نوع آهن‌ربای سربی زیر را انتخاب کنیم. در مورد هر کدام توضیح مختصری می دهم.

• چک لیست/فهرست منابع: فهرست خلاصه یک صفحه ای از آنچه در پست وبلاگ مورد بحث قرار گرفت
• رونوشت صوتی: متن مکتوب یک مصاحبه پادکست
• پست وبلاگ PDF: یک نسخه PDF مفید و قابل چاپ از کل پست وبلاگ
• برگه نکات/فهرست منابع: لیست یک یا دو صفحه ای از نکات در مورد یک موضوع
• کاربرگ مفید: یک سند پرسش و پاسخ ساده برای کمک به کسی که آموخته های خود را به کار گیرد
• گزارش/مطالعه موردی: یک مطالعه موردی سه تا پنج صفحه ای یا گزارشی در مورد روندهای اخیر
• فایل/صفحه گسترده اکسل: یک صفحه گسترده مفید مرتبط با موضوع مورد بحث
• نمونه الگو/Word Doc: الگویی که می توان از آن برای اعمال آموخته ها استفاده کرد
• راهنما/راهنمای شروع: راهنمای شروع در مورد یک موضوع مهم
• فایل صوتی: یک ضبط صوتی جایزه علاوه بر محتوای اصلی
• فیلم آموزشی: یک ویدیوی آموزشی جایزه علاوه بر محتوای اصلی
• چالش آموزشی/دوره رایگان: یک دوره رایگان سه تا هفت روزه برای کمک به خوانندگان شما برای استفاده از آموخته های خود

حتی ایده های بیشتری برای ارتقای محتوا می خواهید؟ این پست وبلاگ از CoSchedule را بررسی کنید 35 ایده مختلف برای ارتقای محتوا

اکنون که امکانات بی حد و حصر ایجاد آهن رباهای سربی را درک کرده اید، می خواهم به شما در شروع کار کمک کنم. اگر می خواهید اولین آهنربای سربی خود را ایجاد کنید، توصیه می کنم با یکی از سه C شروع کنید.

• محتوا: یک پست وبلاگ قدیمی را پیدا کنید و آن را به PDF تبدیل کنید
• چک لیست: یک چک لیست خلاصه یک صفحه ای یا فهرست منابع پیوندها ایجاد کنید
• چالش: یک چالش/دوره ایمیلی سه تا هفت روزه ایجاد کنید

من آنها را به ترتیب از ساده ترین به سخت ترین قرار دادم. یک مکان آسان برای شروع این است که پست‌های وبلاگ قدیمی خود را مرور کنید و پست‌های وبلاگ را پیدا کنید که بیشترین مشارکت را دارد یا پست‌هایی که به آن افتخار می‌کنید. کل پست وبلاگ خود را کپی و در Google Doc قرار دهید. سند خود را به صورت PDF دانلود کنید تا بتوانید به راحتی آن را به هر کسی که ثبت نام می کند تحویل دهید.

برای اینکه ببینید چقدر با استفاده از ConvertKit تنظیم می شود، به پست وبلاگ ما مراجعه کنید: بررسی ConvertKit: 7 دلیل بزرگ برای ساخت سوئیچ

یکی دیگر از آهنربای سرب آسان برای ایجاد یک چک لیست است. با استفاده از فرآیندی که در بالا ذکر شد، فهرستی از پیوندهای مفید یا موارد چک لیست را بر اساس یک موضوع خاص طوفان فکری کنید. مردم عاشق دانلود چک لیست های PDF هستند. برای مثال، پست ما را بررسی کنید: 17 نکته ویدیوی زنده فیس بوک برای نتایج بهتر.

در حالی که انجام آن کمی چالش برانگیزتر است، چالش های چند روزه رایگان در حال حاضر بسیار محبوب هستند. اگر نرم افزاری مانند ConvertKit دارید، می توانید به راحتی یک سری ایمیل خودکار سه تا هفت روزه ایجاد کنید. هر روز، یک ایمیل کوتاه با یک مرحله اقدام خاص برای مشترک ارسال می کنید. برای دیدن یک مثال، چالش ساخت لیست رایگان ما را در زیر بررسی کنید:

اکنون که می دانید آهنربای سربی چیست، ابتدا کدام نوع را ایجاد می کنید؟