اگر یک کسب و کار کوچک یا یک استارتاپ را با هدف بخش B2Bو هنوز با بازاریابی عملکرد، به‌ویژه تبلیغات رسانه‌های اجتماعی آزمایش نکرده‌ایم، اکنون زمان خوبی برای شروع است (خوب، یک سال پیش زمان بسیار خوبی برای شروع بود، زیرا برندهای بیشتر و بیشتری در حال شروع به کار کردن با قدرت اجتماعی هستند. تبلیغات رسانه ای و بنابراین از نظر قیمت رقابتی تر می شود).

بازاریابی عملکرد به تبلیغات آنلاین با تمرکز بر سرنخ‌ها، تبدیل‌ها و فروش‌های خاص اشاره دارد – معمولاً به ازای هر اقدام پرداخت می‌شود.

یکی از پروژه‌های اخیر من شامل بازاریابی عملکرد برای یک استارت‌آپ فناوری B2B مستقر در اروپا بود، در حالی که عمدتاً بازار ایالات متحده را به همراه چند منطقه کلیدی اروپایی هدف قرار می‌داد. تبلیغات اینستاگرام، به‌طور شگفت‌انگیزی برای یک برند B2B، از نظر تبدیل‌های ردیابی شده و فروش تجارت الکترونیک به محرک اصلی درآمد تبدیل شد.

بنیانگذاران استارت آپی که به دنبال هدف قرار دادن بخش B2B هستند باید این را در نظر بگیرند اینستاگرام تبلیغات می تواند عامل درآمدزایی برای کسب و کار آنها باشد – این فقط برای شرکت های B2C نیست، زیرا من با مارک های B2B کار کرده ام و نتایج ملموسی همراه با بازده تبلیغاتی مثبت (ROAS) را هنگام آزمایش تبلیغات اینستاگرام و فیس بوک دیده ام.

کسب‌وکارهای کوچکی که هنوز از تبلیغات پولی فیس‌بوک/اینستاگرام/تویتر/لینکدین برای رشد استفاده نکرده‌اند، باید سعی کنند این کانال‌ها را نه تنها برای کسب درآمد، بلکه بیشتر برای پرورش و تبدیل شدن به تیم‌های فروش خود، جستجو کنند.

چند نکته را باید در نظر داشت:

• تازه نگه داشتن تبلیغات برای جلوگیری از خستگی تبلیغات و در نتیجه داشتن امتیاز مرتبط پایین و هزینه بالای هر کلیک (CPC) ضروری است.
• مخاطبان هدف مختلف را بر اساس معیارهای خاص آزمایش کنید – CPM (هزینه در هزار نمایش)، CPC، نرخ پرش، زمان صرف شده در سایت و نرخ تبدیل.

شروع به آزمایش با مخاطبان سفارشی کنید (مخصوصاً مخاطبان Lookalike – افرادی که شبیه به بهترین مشتریان فعلی شما هستند). اینها می‌توانند شامل افرادی در لیست ایمیل شما، کسانی که تراکنش را کامل نکرده‌اند، هدف‌گیری مجدد تعامل ویدیویی و سایر اشکال هدف‌گیری مجدد محتوا باشد.