آیا باعث می‌شوید مشتری‌تان از کالری مغز زیادی استفاده کند؟

همه ما می دانیم که داستان ها قوی ترین ابزار برای ایجاد تغییر و رسیدن به عمق احساسات مردم هستند.

این تنها ابزاری است که می تواند باعث شود انسان کالری کمتری از مغز خود را قربانی کند و همچنان او را مجبور به اقدام کند.

آیا می خواهید مردم به آنچه شما می گویید توجه کنند؟ یک داستان بگویید. آسان-پیزی درست است؟ اما اکثر برندها در این زمینه دچار مشکل می شوند. آن‌ها برندشان را تماماً درباره‌ی خودشان می‌سازند، مدام با غرور به سینه‌شان می‌زنند، برای کمبود مشتری ناله می‌کنند و از آب درآمدند.

چرا؟

چون داستان را به شیوه درست تعریف نمی کنند.

بنابراین امروز، من قصد دارم شما را با یک فریمورک معروف جهانی (که معمولاً با نام SB7 شناخته می شود) تا کار شما راحت تر و فروش بیشتر شود.

داستان خود را با شخصیتی شروع کنید که چیزی می خواهد. قهرمان. مشتری شما

وقتی مشخص می‌کنید چه چیزی را ارائه می‌دهید، نوع خاصی از مشتری را به داستان خود دعوت می‌کنید – مشتری با همان مشکل که آنچه را که شما ارائه می‌دهید می‌خواهد.

اگر مشتری شما نتواند در عرض 2 ثانیه داستان شما را بفهمد، آن را ترک می کند. متأسفانه این دامنه توجه مردم امروز است.

بپرسید: مشتریان من در رابطه با برند من چه می خواهند؟ آیا نام تجاری من برای یک چیز که ارائه می دهد شناخته شده است؟

این را تصور کنید.

شما سه فایل خاص برای سه مشکل خاص در مغز خود دارید. شما مشتاقانه در تلاش برای یافتن راه حل برای آنها هستید.

حالا، اگر وارد یک وب سایت شوید، به نظر نمی رسد که آنها در نگاه اول مشکل شما را حل کنند. چه کار میکنی؟

شما دست از لعنت نزنید و به سایت زیر بروید، درست است؟

مشکلی را که مشتری شما می خواهد تعریف کنید و آن را حل کنید.

بپرسید: آیا به وضوح مشکلی را که برندتان حل می کند تعریف کرده اید؟

یک تغییر پارادایم حیاتی

یکی مثل دامبلدور تا هری پاتر. یا جکی چان به جیدن اسمیت در کاراته کید.

مشتریان شما نیازی به قهرمان ندارند. آنها به یک راهنما نیاز دارند. کسی که دستان آنها را می گیرد و آنها را از طریق تونل تاریک (مشکلات) به سمت نور در انتهای پیچ و خم (راه حل) هدایت می کند.

هنگامی که شما این تغییر ذهنیت را در نظر می گیرید، تمرکز شما به طور خودکار روی آنها خواهد بود تا خودتان.

بپرسید: آیا خود را به عنوان راهنما قرار می دهید؟

نقش (راهنما) شما در زندگی مشتری (قهرمان) شما چیست؟

اکثر شرکت ها در این مرحله اشتباه می کنند و درخواست فروش می کنند. نکن!!

دادن پول از کیف پول ترسناک است. اگه ببازم چی؟ اگه منو گول بزنی چی؟ این یک تعهد است، اینطور نیست؟

با ارائه یک برنامه به آنها، در حال ایجاد اعتماد هستید. به همین دلیل است که آزمایش‌های رایگان، استراتژی‌های بازاریابی مشهور جهانی هستند.

به عنوان مثال، وقتی جلسات 1:1 را می گذارم، اولین جلسه را رایگان می دهم:

1. به مشکل آنها گوش دهید و آنها را ارزیابی کنید. همچنین، دلیل آن را بدانید
2. من یک طرح سفارشی برای استراتژی های ارتباطی آنها ترسیم می کنم
3. در صورت انتخاب، من به آنها کمک می کنم تا فرآیند را اجرا کنند (پرداخت شده)

بپرسید: آیا طرح ساده ای دارید که تجارت با شما را برای مشتریان آسان کند؟

مشتریان خود را برای اقدام به چالش بکشید. در غیر این صورت، آنها نمی توانند. اما باید مشهود باشد.

هیچ کس به بخش درباره من یا سؤالات متداول شما اهمیت نمی دهد. آیا دکمه «Buy Me» را در گوشه بالا سمت راست دارید؟ یا بلافاصله پس از گفتن داستان؟

اگر نه، هزاران دلار ضرر می کنید.

بپرسید: آیا فراخوان واضحی برای اقدام دارید؟

ما انتخاب می کنیم زیرا چیزی در خطر است.

هری پاتر آماده بود تا زندگی راحت و دوستانش را پشت سر بگذارد تا ولدمورت را شکست دهد و به قول خود به دامبلدور عمل کند.

در پی خوشبختی، ویل اسمیت تصمیم گرفت برای حفظ امنیت پسرش هر کاری که لازم است انجام دهد تا شغلی پیدا کند.

اگر مشتری شما اقدامی نکند چه چیزی را از دست خواهد داد؟ چه چیزی در خطر است؟ آیا آن را سوراخ می کنید؟

بپرسید: آیا آنچه را که در خطر است به مشتریان خود اطلاع داده اید؟ عواقب منفی عدم تجارت با شما چیست؟

من در تمام زندگی ام از پایان های غم انگیز متنفر بودم و همیشه به سمت پایان های شاد می رفتم زیرا آنها به من امید می دادند. چون به من گزگز دادند. نوع خوب.

شما باید به مشتریان نشان دهید که چگونه محصول شما می تواند بر زندگی آنها تأثیر مثبت بگذارد.

تصاویر و نسخه های فروش شما فقط باید دنیایی رویایی را تصور کنند که در آن مشکلات مشتری شما حل می شود. به آنها زندگی نشان دهید که در آن بتوانند به دنبال اشتیاق خود باشند، بدون درد بدن آزاد زندگی کنند، با خانواده خود از فیلم لذت ببرند، یا با جدیدترین ماشین خود وضعیت خود را حفظ کنند.

به یاد داشته باشید که نقطه A تا نقطه B باید در ذهن شما کاملا واضح باشد.

** لازم نیست از طعمه کلیکی دوری کنید، فقط اگر آنچه را که قول داده اید حل کنید. آیا به مشتری قول می دهید که در یک ساعت 1000 دلار درآمد داشته باشد؟ اگر بتوانید به قول خود عمل کنید، به طعمه کلیک نمی‌رود.

بپرسید: چگونه می توانید به مشتری خود کمک کنید بعد از انجام تجارت با شما موفقیت را تصور کند؟