درس گرفتن از اشتباهات من می تواند هزاران نفر را نجات دهد.

به یاد می‌آورم که یک شب بسیار بد در زندگی‌ام را به یاد می‌آورم، زمانی که چشمانم را بستم تا شجاعت باز کردن مدیر تبلیغات فیس‌بوکم را به هم برسانم – مثل عصر بدبخت قبلی.

با ورود اعداد روی صفحه، آخرین اشک امید در چشمانم جاری شد. مهم نیست که من چه چیزی را تغییر دادم – به نظر می رسید هیچ چیز تغییر نکرده است. (به جز موجودی بانکی من.)

مغزم رفت و برگشت.

اگر مردم کوله پشتی گربه ما را دوست نداشته باشند چه؟ اگر حق با افراد گروه های تجارت الکترونیک بود چه؟ اگر تبلیغات پولی واقعاً مرده باشد چه؟ اگر مارک زاکربرگ در اتاق کوچکی نشسته باشد و با دادن پول اجاره‌ام به او، به این که چقدر احمق هستم، می‌خندد؟

آیا ایده بزرگ من واقعا ارزشش را دارد؟

علیرغم درد و رنج، تصمیم گرفتم برای آخرین بار تبلیغات فیس بوک را با 354.91 دلار باقی مانده در حساب بانکی خود انجام دهم. من یک خلاقیت جدید را امتحان کردم. حدود 2 ساعت و 7 دقیقه بعد گوشی من با اعلان ایمیل ویبره شد.

نمی تواند باشد.

این غیر قابل تصور است. غیر ممکنه.

به سمت نامزدم دویدم و زوزه کشیدم:

اولین فروش خود را انجام دادیم!!!

صدای من از شادی خالص مانند یک پسر نوجوان که صدایش به نظر نمی رسید ضبط مناسب را پیدا کند ترک خورد. همدیگر را گرفتیم و با بهترین اشک هایی که در تمام عمرم چشیده بودم، قهقهه زدیم.

سپس فروش دیگری وارد شد و یکی دیگر.

وبقیه ماجرا تاریخ است.

امروزه، کیف ویسکر در 15 کشور بیشتر در سراسر جهان به فروش می رسد.

در طول این فرآیند، من همچنین یک آژانس بازاریابی در Bay Area به نام Likeflare را تأسیس کردم.

در طول سفرم، هفت رقمی را صرف تبلیغات پولی کرده ام. من این افتخار را داشتم که با متخصصان تبلیغات داخلی متا همکاری نزدیک داشته باشم. من دیده ام که چه کار می کند و چه کار نمی کند.

• من یاد گرفتم bs چیست.
• من از اشتباهاتم درس گرفته ام
• من یاد گرفته ام به “گوروها” گوش نکنم.

شاید شما در جایی هستید که متوجه می شوید تبلیغات فیس بوک رشد شما را محدود می کند. شاید شما هم در رنج دردناکی هستید که من داشتم. شاید شما در حال فروش هستید، اما می دانید که می توانید بهتر عمل کنید.

بگذارید بزرگترین اشتباهاتم را به شما نشان دهم و چگونه از آنها عبور کنید.

دلایل زیادی برای استفاده از چهره انسان در تبلیغات وجود دارد. به عنوان مثال، افراد به طور طبیعی به سمت چهره ها کشیده می شوند، بنابراین استفاده از یک چهره در تبلیغات احتمالا توجه را به خود جلب می کند.

استفاده از چهره انسان می تواند به ایجاد ارتباط با بیننده کمک کند، زیرا ما به سختی می توانیم به حالات چهره پاسخ دهیم. این امر می تواند به ویژه در صورتی موثر باشد که چهره در تبلیغ احساساتی را بیان کند که بینندگان بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند.

چهره ها همچنین می توانند به انتقال موثرتر پیام تبلیغ کمک کنند. یک چهره می تواند طیف گسترده ای از احساسات را منتقل کند، بنابراین اگر یک تبلیغ سعی دارد داستانی بزرگتر از یک محصول یا خدمات را بیان کند، استفاده از چهره می تواند راه بسیار موثری برای انجام این کار باشد.

من به خصوص دوست دارم چهره هایی را اضافه کنم که قهرمان داستان بازاریابی می تواند با آنها ارتباط برقرار کند.

به عنوان مثال، تبلیغی که سعی در افزایش آگاهی در مورد یک موضوع اجتماعی دارد، می تواند از چهره برای انتقال احساسات و فوریت موضوع استفاده کند.

استفاده از چهره انسان در تبلیغات می تواند به جلب توجه، ایجاد ارتباط با بینندگان و انتقال موثر پیام تبلیغ کمک کند.

برای من جای تعجبی وجود ندارد که متا در مطالعه‌ای که در آن به حدود 600000 تبلیغات کلیک به تبدیل دسترسی داشت، دریافت که تبلیغات با چهره در آنها با هزینه هر عمل کمتر (CPA) همراه است.

من عاشق تنوع بخشیدن به خلاقیت های تبلیغاتی خود برای جذب بهتر مصرف کنندگان و بهبود شانس خود برای ایجاد تبدیل هستم. با استفاده از خلاقیت های تبلیغاتی مختلف، می توانم بخش های مصرف کننده خاصی را هدف قرار دهم و آزمایش کنم که کدام پیام یا پیشنهاد مؤثرتر است.

تنوع خلاقانه تبلیغات می تواند به شکستن درهم ریختگی تبلیغات رقیب و جلب توجه بهتر کمک کند. مصرف‌کنندگان هر روز با پیام‌های تبلیغاتی بمباران می‌شوند، بنابراین برای تبلیغ‌کنندگان مهم است که راه‌هایی برای شکستن این شلوغی بیابند.

یکی از راه های انجام این کار استفاده از خلاقیت های تبلیغاتی مختلف است. من دوست دارم برای جلب توجه و متمایز شدن از رقبا از تصاویر، ویدیوها یا حتی متن های مختلف استفاده کنم. یک ایده عالی این است که از خلاقیت های مختلف برای هدف گیری بهتر بخش های خاص مصرف کننده استفاده کنید.

مطالعه موردی: Warby Parker اغلب تبلیغاتی با خلاقیت های مختلف ایجاد می کند که تنوع رنگ پوست، جنسیت و گروه های سنی مختلف را هدف قرار می دهد. با آزمایش خلاقیت‌های تبلیغاتی مختلف با بخش‌های مختلف مصرف‌کننده، تیم تبلیغات Warby می‌تواند ببیند کدام پیام یا پیشنهاد برای هر بخش مؤثرتر است. این به آنها اجازه می دهد تا با مخاطبان بسیار گسترده تری نسبت به رقیبی که می گویند فقط از یک مدل استفاده می کند، طنین انداز شوند.

تنوع خلاقانه تبلیغات به من کمک کرد تا شانس مشتریانم را برای ایجاد تبدیل افزایش دهم. با استفاده از خلاقیت های تبلیغاتی مختلف، می توانید به طور موثرتری با مصرف کنندگان درگیر شوید و دستور العمل جادویی برای نتایج رانندگی را بیابید.

به نظر می رسد مطالعه اخیر متا با تجربه من موافق است.

به آنچه متا در مورد تنوع خلاقیت ها کشف کرده است نگاهی بیندازید:

زیرنویس‌های کوتاه فروخته می‌شوند. (چون مردم واقعاً آنها را می خوانند!)

من متوجه شدم که آنها بار شناختی کاربر را کاهش می دهند و اتصال را آسان تر می کنند.

کپی کوتاه خطر بیش از حد فکر کردن را نیز از بین می برد.

این مهم است که به سرعت و به طور موثر نقطه نظر خود را بیان کنید تا خواننده را درگیر خود نگه دارید. کپی کوتاه نیز اغلب به یاد ماندنی تر از کپی طولانی است.

من عاشق این هستم که Airbnb از شرح‌های کوچکی استفاده می‌کند که داستان‌های بصری بزرگی را نه در مورد آنها، بلکه درباره شما بیان می‌کند:

• آخر هفته های طولانی را به تورهای خوش منظره تبدیل کنید.
• “زمین بازی خود را در این فصل زمستان پیدا کنید.”

متا دریافت که کپی کوتاه‌تر ممکن است به شما کمک کند هزینه کمتری برای هر سرنخ دریافت کنید – که بسیار منطقی است.

ویدیوهای کوتاه تقریباً همیشه برنده هستند.

من دیده ام: ویدیوهای تبلیغاتی کوتاه موثرتر از ویدیوهای طولانی تر هستند.

افراد دامنه توجه کوتاهی دارند. هر چه بیشتر به آنها فرصت دهید تا تماشا کنند، زمان بیشتری برای گیر کردن در فلج تحلیلی دارند.

خنده دار است که چگونه مارک های قدیمی قدیمی هنوز از تبلیغات 2 دقیقه ای برای رساندن نکات خود استفاده می کنند.

داستان خود را در 5 ثانیه یا کمتر بگویید و شروع بسیار خوبی دارید.

مردم آن را دریافت می کنند. شما یک جاروبرقی فانتزی دارید. تمام اطلاعاتی را که نیاز دارند به آنها بدهید و آنها حتی نیازی به بازدید از وب سایت شما ندارند.

به طور تاکتیکی آنها را با یک شکاف کنجکاوی رها کنید و آنها به طور طبیعی از وب سایت شما بازدید می کنند تا کنجکاوی خود را پر کنند.

وب سایت اکنون می تواند فروش را انجام دهد.

شما آن را باور نمی کنید. ببینید متا در مطالعه دیگری به چه چیزی پی برد:

سریع به اصل مطلب برسید

اگر محصول خود را در 2 ثانیه اول نشان ندهید، کار اشتباهی انجام می دهید.

من یاد گرفته ام: ابتدا محصولات و سپس سبک زندگی را به من نشان دهید.

اگر می‌خواهید محصولی را بفروشید، پس منطقی است که با محصول خود در ویدیوهای تبلیغاتی خود پیشرو باشید. پس از همه، این چیزی است که شما سعی می کنید بفروشید! با پیشروی محصول خود، می‌توانید فوراً توجه بینندگان را به خود جلب کنید و به آنها ایده روشنی از آنچه می‌فروشید ارائه دهید.

سپس آنها می توانند تصمیم بگیرند که بیشتر بیاموزند یا ادامه دهند.

متوجه شده ام که به خصوص مخاطبان جوان تر از اتلاف وقت متنفرند.

ظاهراً تحلیلگران داده متا نیز به همین نتیجه رسیده اند.

نگاهی بیاندازید:

4 دلیل وجود دارد که من برای تبدیل بیش از کلیک یا نصب بهینه سازی می کنم:

1. من ROI بهتری دریافت می کنم.
2. من در واقع فروش می کنم.
3. من یک بازدید کننده با کیفیت بهتر دریافت می کنم.
4. من بابت پولم ضربه بیشتری می گیرم.

در نهایت، تبدیل ها برای اکثر کسب و کارها بیشترین اهمیت را دارند. در پایان روز، این تبدیل است که منجر به فروش و درآمد می شود. بنابراین منطقی است که هنگام اجرای تبلیغات بر روی تبدیل تمرکز کنید تا بهترین بازگشت سرمایه را داشته باشید.

من از مشتریانی داشتم که در این مورد با من دعوا کرده‌اند که می‌خواهند به‌جای آن روی معیارهای بیهوده مانند هزینه به ازای نصب یا هزینه هر کلیک تمرکز کنند. متأسفانه، من حتی یک بار را نمی شناسم که در نهایت همه چیز برای آنها خوب پیش رفته باشد.

مشکل این رویکرد این است که الگوریتم ارزان‌ترین – احتمالاً بی‌فایده‌ترین – کاربر را جستجو می‌کند تا بدون اینکه واقعاً قصد دریافت محصول یا خدمات شما را داشته باشد، فقط کلیک یا نصب کند.

من فکر می کنم برخی از این کاربران ربات هستند.

در درازمدت، پیکسل یا SDK شما با داده‌های بد آلوده می‌شود که می‌تواند هزینه زیادی در آزمایش‌های مشابه مخاطبان داشته باشد.

اما در مورد تبلیغات آگاهی از برند چطور؟

خوب، متا متوجه شد که می توانید در حین اجرای تبلیغات تبدیل، آگاهی از برند را ایجاد کنید.

اعتماد کنید. به رسمیت شناختن. بازدیدکنندگان با کیفیت بهتر

یک میوه کم آویز این است که به سادگی لوگوی خود را به یک تبلیغ اضافه کنید.

بلافاصله محصول یا خدمات شما را به عنوان یک نام تجاری متمایز می کند و نه برخی از محصولات ارزان قیمت از Aliexpress.

وقتی شخصی یک تبلیغ خلاقانه برند را می بیند، احتمالاً نام برند شما را به خاطر می آورد. من متوجه شده ام که این اغلب باعث می شود که تبلیغات مجدداً هدفمندتر شوند.

به نظر می رسد یک مطالعه متا در سال 2020 با برندسازی خلاقیت های شما نیز موافق است.