5 رازی که در 26 دقیقه آموخته شد

اگر علاقه مند به اجرای تبلیغات پولی برای کسب و کار خود هستید، پس من چیزی برای شما دارم.

چند روز پیش خوش شانس بودم مصاحبه با دنیس یو. برای ارائه کمی پیش زمینه: دنیس فردی است که تجزیه و تحلیل داخلی را در Yahoo! قبل از اینکه بسیاری از ما حتی شروع به فعالیت در وب کرده باشیم. او همچنین یکی از برترین کارشناسان تبلیغات و تحلیل در جهان است. در سراسر مشتریان، آژانس های او بیش از یک میلیارد دلار (نه اشتباه تایپی) در تبلیغات اجتماعی هزینه کرده اند.

این یارو زیاد حرف نمیزنه زمان او محدود است. و بین دو پرواز، او آنقدر متواضع بود که در پادکست من با من چت کرد. در اینجا درس های آموخته شده است.

اکثر سازندگان به اندازه کافی چشم ندارند

همه و سگشان به صورت آنلاین محتوا تولید می کنند. گوگل تخمین می زند که امروزه بیش از 300 اگزابایت اطلاعات ساخت بشر وجود دارد. (فقط چهار سال پیش، فقط 30 اگزابایت وجود داشت.)

و بیایید صادق باشیم: احتمال اینکه محتوای شما ویروسی شود تقریباً وجود ندارد.

با این حال، کسب ترافیک اولین گام برای داشتن یک کسب و کار است. اگر کسی وجود شما را نداند، چگونه می تواند از شما خرید کند؟

شاید گلوگاه تجارت شما در حال حاضر چیزی جز نداشتن چشم کافی نباشد.

بنابراین از خود بپرسید که چه تعداد از مردم آنچه را که تولید می‌کنید می‌بینند: از نظر بازدید، از نظر انتخاب ایمیل، هر چه باشد.

شرط می بندم که روی دید بیشتر تف نمی کنی، نه؟

کسانی که موفق می شوند کسانی هستند که تخصص دارند

افرادی که در تبلیغات پولی موفق می شوند کسانی هستند که در زمینه خود تخصص دارند. آنها مهارتی دارند که دیگران از آن بهره می برند. آنها نتایج مشتریان خود را دریافت می کنند.

به عبارت دیگر، آنها یک قانونی کسب و کار.

از خود بپرسید چه تخصص هایی را می توانید روی میز بیاورید؟ اگر قبلاً یکی دارید، از خود بپرسید که چگونه می توانید این تخصص را در یک محصول یا خدمات بسته بندی کنید. و سپس، آن را بفروشید و تمام تلاش خود را برای به دست آوردن نتایج مشتری خود انجام دهید.

اگر می خواهید در تبلیغات پولی موفق شوید داشتن تخصص پیش نیاز است.

تبلیغات یک تقویت کننده هستند، نه یک گلوله جادویی

“کل هدف تبلیغات این است که شما برای چیزی که در حال حاضر کار می کند بیشتر دریافت می کنید.” – دنیس یو

مگر اینکه افرادی داشته باشید که کالاهای شما را می خرند و شما می دانید که چرا آنها می خرند … چرا تبلیغ می کنید؟

حقیقت زشت این است که تبلیغات مشکلات کسب و کار شما را حل نمی کند.

اگر کسب‌وکار، پیشنهاد یا مخاطبی ندارید، مشکل بزرگ‌تری نسبت به «کارآمد کردن تبلیغاتتان» دارید.

ثبات بزرگترین فضیلت شماست

این را تصویر کنید: شما می خواهید وزن کم کنید. بنابراین شما در باشگاه ثبت نام می کنید و یک ساعت ورزش می کنید. پر از عرق، وزن خود را دوباره چک می کنید و متوجه می شوید که 50 پوندی را که می خواستید از دست بدهید، کم نکردید.

آیا باشگاه یک کلاهبرداری است؟
همانطور که این مثال احمقانه به نظر می رسد، مردم تنبل هستند. مردم فکر می کنند که از همان اولین تلاش می توانند همه چیز را درست انجام دهند. باید ده ها تبلیغ ایجاد کنید تا ببینید کدام یک جواب می دهد – بعد از یکی دو مورد رها نکنید…
از کسانی نباشید که خیلی زود ترک می کنند.

اگر مردی که یک میلیارد دلار برای تبلیغات خرج کرده است، همیشه نمی تواند از همان اولین تلاش آن را درست انجام دهد، پس شما چطور؟

اگر فقط مکیده بودی چی؟

حقیقت زشت این است که محتوای اکثر افرادی که خود را خالق می‌دانند… بد است. شنیدن (و اعتراف) این دردناک است. اما این تنها راه بهبود است. شما نمی توانید چیزی را که از آن آگاه نیستید، بهبود بخشید.

وقتی فهمیدید که باید محتوای خود را بهبود ببخشید، تلاش برای بهتر شدن می آید. چگونه این کار را انجام دهیم؟ کپی عالی یاد بگیرید و مطالعه کنید. خودتان را با داستان سرایی آشنا کنید. یک برنامه اقدام برای بهبود مهارت های خود تنظیم کنید: ممکن است نوشتن، پادکست یا اجرای ویدیویی باشد.

اگر بتوانید برای خود هدفی تعیین کنید که در هر محتوایی که ایجاد می کنید یک ذره بهبود ببخشید، بد نخواهید شد. که طولانی

صبر کنید… چیزهای فانتزی کجاست؟

وقتی با افرادی که موفقیت خشمگینانه دارند صحبت می کنم، همیشه از اینکه چقدر همه چیز ساده به نظر می رسد شگفت زده می شوم. دنیس نیز از این قاعده مستثنی نبود. و فکر کردن به مکالمه ما فقط به من یادآوری می‌کند که بن ستل، کارشناس برجسته نوشتن ایمیل در جهان در برنامه به من گفت: “راز این است که هیچ رازی وجود ندارد.”

تازه کارها وقت خود را صرف چیزهایی می کنند که به سختی سوزن را حرکت می دهند. آنها دائماً به دنبال زنگ و سوت هستند. آنها همه چیز جدید و براق را تحسین می کنند.

کهنه سربازان کارکشته همه چیز را ساده می کنند. آنها درک می کنند که باید کار را انجام دهند. آنها از عقل سلیم استقبال می کنند. و از همه مهمتر: تسلط بر اصول اولیه. این به آنها اجازه می دهد تا محل تنگنا را پیدا کنند و تمام تمرکز خود را روی حل آن بگذارند.

این قدرت کم ارزش ترین قانون بهره وری است: قانون خوب 80/20.