یکی از چیزهای رایج که نمایندگان فروش خانه به خانه با آن دست و پنجه نرم می کنند این است که در حین بازاریابی خانه به خانه، زیاد صحبت کنند و به طور کامل به مشتریان بالقوه خود گوش ندهند. این پست به شما نکاتی را در مورد چگونگی جلوگیری از مرده شدن گوش و گرفتن نتایج بهتر در فروش خانه به خانه به شما می دهد.

شما دو گوش و یک دهان دارید… در حین بازاریابی خانه به خانه از آنها استفاده کنید

یکی از نمایندگان فروش منطقه که اغلب اوقات با آن مشکل دارند این است که تبدیل به یک ربات می شوند و آنقدر بر آنچه که قرار است بعداً بگویند متمرکز هستند که در نهایت هیچ توجهی به مشتری بالقوه خود نمی کنند. این یک دستور العمل مطمئن برای فاجعه است.

تنها کسی که قرار است به شما بگوید چرا مشتری بالقوه شما خرید می کند، مشتری بالقوه شما است. اجازه دادن به صحبت کردن و شنیدن حرف‌هایشان تنها راهی است که شما می‌توانید مشکلات، نیازها و خواسته‌های آن‌ها را پیدا کنید، که دقیقاً دلایل خرید آنها از شما خواهد بود.

مشتریان بالقوه شما ممکن است مستقیماً مشکلات، نیازها و خواسته‌های خود را به شما نگویند، اما اگر توجه نکنید، احتمالاً سرنخ‌های ظریفی را که ممکن است می‌گویند شما را به سمت فروش سوق دهد، از دست خواهید داد. هرچه بیشتر رویکرد اولیه، توضیح خدمات، ارزش‌آفرینی و سطح فروش را به‌طور خاص برای مشتری بالقوه خود سفارشی کنید، نتایج بهتری دریافت خواهید کرد.

اگر اصلاً به آنها گوش ندهید، سفارشی کردن مکالمه با یک مشتری بالقوه دشوار است.

با گوش دادن فعال، تعیین می کنید که آیا یک مشتری بالقوه برای زمان شما واجد شرایط است یا خیر

یکی دیگر از اشتباهات رایج فروش خانه به خانه این است که در نهایت زمان زیادی را با افراد اشتباه می گذرانند. به عنوان مثال، تلاش برای متقاعد کردن شخصی برای خرید از شما که پولی ندارد. نه این که آنها گفتند که نمی توانند به عنوان راهی برای خلاص شدن از شر شما بپردازند، بلکه واقعاً پولی برای خرید ندارند.

هر چه مدت زمان بیشتری را با مشتریان بالقوه ای بگذرانید که علاقه ای به خرید ندارند یا از شما خرید نمی کنند، زمان کمتری را با مشتریان بالقوه ای که آماده و مایل به خرید از شما هستند صرف خواهید کرد. اگر می خواهید نماینده فروش خانه به خانه باشید، واجد شرایط بودن مشتری بالقوه شما اهمیت فزاینده ای پیدا می کند.

به همین دلیل است که گوش دادن کامل به مشتریان بالقوه شما نیز مهم است. در بسیاری از موارد، سرنخ های ظریف یک مشتری بالقوه، می تواند آنها را برای زمان بیشتری واجد شرایط کند یا آنها را برای زمان شما رد صلاحیت کند.

خودتان را از فروش صحبت نکنید

گاهی اوقات می توانید حتی خودتان را از فروش منصرف کنید، یا حداقل زمان لازم برای بستن فروش را افزایش دهید. ممکن است شخصی را داشته باشید که مدت‌ها قبل از اتمام عرضه‌تان آماده خرید بوده است، و در نهایت وقت خود را در کل فروش کنسرو تلف می‌کنید.

زود ببند و به قول خودشان اغلب ببند. گوش دادن دقیق و آگاهی شما از موقعیت می تواند به شما کمک کند تا به سرعت تشخیص دهید که آیا زبان بدن مشتریان بالقوه یا نظرات ظریف نشان می دهد که آیا آنها آماده خرید هستند یا خیر.

هنگام بازاریابی خانه به خانه از داشتن گوش های مرده خودداری کنید و این به شما کمک می کند هنگام صحبت با مشتریان بالقوه نتایج بهتری کسب کنید.

اگر اتفاقاً در نظر دارید یک فرصت جدید فروش خانه به خانه را در نظر بگیرید، مطمئناً بهترین آموزش های موجود را به عنوان بخشی از تیم میلیونر D2D دریافت خواهید کرد. درباره عضویت در تیم ما در اینجا بیشتر بیاموزید!

https://www.youtube.com/watch?v=4lOwz-62w04
آیا این وبلاگ به شما کمک کرد؟ اگر چنین است، بسیار سپاسگزار خواهیم بود اگر در زیر نظر دهید و در فیس بوک به اشتراک بگذارید

فیس بوک: www.facebook.com/d2dmillionaire/

PS اگر هنوز این کار را نکرده اید، حتما پادکست رایگان ما را در “ دانلود کنیدچگونه از 5 دلیل اصلی شکست نمایندگان فروش خانه به خانه جلوگیری کنیم؟ برای دسترسی فوری اینجا کلیک کنید!

آیا از این پست لذت بردید، آیا هنگام بازاریابی خانه به خانه از گوش مرده رنج می برید، لطفاً در زیر بازتوییت کنید و نظر دهید.