چگونه تصمیم خود را به “بله” با مشتری بعدی خود تغییر دهید

اسصاحبان مشاغل مرکز خرید محکمی روی رشته های کیف دارند. برای آنها شخصی است. پول آنهاست بنابراین، اغلب، زمانی که آنها در حال برنامه‌ریزی کمپین بازاریابی بعدی یا به‌روزرسانی وب‌سایت خود هستند، فکر می‌کنند که نوشتن کپی آن سریع‌تر و ارزان‌تر است.

بنابراین، وقتی این فرصت را پیدا کردید که با یکی در مورد کاری که انجام می دهید صحبت کنید، به شما هشدار داده شود. آنها انواع اعتراضات را در ذهن خود خواهند داشت.

تصور کنید در یک رویداد شبکه با یک صاحب کسب و کار چت می کنید

رویدادهای شبکه یک فرصت عالی برای ما کپی رایترهای حقیر است تا با تصمیم گیرندگان صحبت کنیم. با این حال، به محض اینکه از شما بپرسند که چه کار می کنید – و شما به آنها می گویید که یک کپی رایتر هستید – این مخالفت ها بلافاصله شروع می شود.

آنها به این فکر خواهند کرد که “پرداخت برای کپی رایتینگ حرفه ای پولی برای طناب قدیمی است”. «من می توانم جملات بنویسم. من کارم را بهتر از هر کسی می دانم. نمی تواند آنقدرها برای درست کردن آن وجود داشته باشد.»

البته همه اینها در سرشان می گذرد، در حالی که لبخند می زنند و شما از تجربه و سابقه خود صحبت می کنید. شما سرنخی ندارید که آنها به چه چیزی فکر می کنند. بنابراین آنها سپس به دنبال داستان شما سرگردان می شوند و در اعماق وجود شما می دانید که این یک فرصت از دست رفته است.

اگر این آشنا به نظر می رسد، خبر خوب این است که کاری وجود دارد که می توانید انجام دهید. شما باید زمین خود را دور از خود و روی آنها تنظیم کنید. اگر آنها روشن باشند … آنها می خواهند برای مدتی طولانی تر چت کنند.

#دلیل 1: برای نوشتن کپی بازاریابی خوب، فاصله از موضوع مورد نیاز است

صاحب SMB در مورد یک چیز حق دارد. آنها بیشتر از شما در مورد بازار و محصولات خود می دانند. آنها همچنین فکر می کنند که می دانند مشتریانشان به دنبال چه چیزی هستند.

مشکل این است که هیچ کدام از اینها به این معنا نیست که آنها می توانند برای یک مشتری بالقوه جذاب بنویسند. سر آنها پر از فرضیاتی در مورد مزایای USP است. مطمئناً ذکر آنها بدیهی است. آنها همچنین فکر می کنند که مشکلات مصرف کننده ای که محصولشان حل می کند در صحبت های آنها مستتر است.

همه این‌ها باعث می‌شود که آن‌ها خیلی به سوژه‌شان نزدیک باشند و نتوانند بنشینند و آن را هجی کنند، چیزی که لازم است.

#دلیل 2: کپی رایتینگ خوب اولین برداشت حرفه ای را ارائه می دهد

کپی حرفه ای برجسته است. هاله راه اندازی یک وب سایت را حذف می کند و آن را به سطح بعدی می برد. این به این دلیل است که نسخه‌ای که به‌طور حرفه‌ای تهیه شده است، روشن می‌سازد که مالک آماده سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار خود است. همه چیز در مورد آن برای آنها مهم است.

آنها با سرمایه گذاری در کسب و کار خود به این شکل می گویند که کسب و کار آنها نیز در انتخاب بهترین مسیر برای مشتریان خود نیز سرمایه گذاری می کند. و این ناگفته نماند که اگر می‌خواهند جلوه‌ای حرفه‌ای داشته باشند، کپی بدون اشتباهات املایی و گرامری بسیار مهم است.

#دلیل 3: کپی‌رایتینگ حرفه‌ای مگافون را حذف می‌کند و به ابزار تعامل تبدیل می‌شود.

اغلب یک کسب و کار کوچک آنقدر در خود پیچیده است که هر پیامی که ارسال می کند در حالت «انتقال» انجام می شود. یک فراخوان برای اقدام بسیار خوب است، اما اگر خواننده با متن درگیر نشود، به سادگی در سطحی زیرپوستی و احساسی به او نمی رسد.

کپی باید با خواننده ارتباط برقرار کند و آنها را جذب کند.

“ما بهترین چیز را از زمان برش نان می فروشیم… برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید!” جذاب نیست، گویاست.

«نان تست داغ، کره در حال ذوب شدن… احساس بدی می کنید؟ اینجا کلیک کنید!” به احتمال زیاد اشتها را باز می کند (ببخشید جناس).

#دلیل 4: کپی خوش ساختی که برای وب نوشته شده است با موتورهای جستجو کار می کند

کپی رایترهای حرفه ای که به طور خاص برای وب می نویسند در نوشتن کلمات عالی که موتورهای جستجو نیز آن را دوست دارند بسیار ماهر هستند.

روزهایی که می توانید کلمات کلیدی خود را از طریق یک مقاله وب پراکنده کنید و نگران نباشید که واقعا چگونه خوانده می شود، گذشته است. با قدرتی که رسانه‌های اجتماعی ارائه می‌دهند، نوشتن یک نسخه جذاب که مردم می‌خواهند با دوستان خود به اشتراک بگذارند، در حالی که همچنان برای افرادی مانند گوگل جذاب است، یک هنر است.

#دلیل پنجم: وقت صاحب کسب و کار پول است. آنها باید آن را عاقلانه خرج کنند

اگر نویسندگی علاقه آنها نیست، پس به احتمال زیاد هر نسخه ای که بنشینند بنویسند کمی طول می کشد. به چندین پیش نویس نیاز دارد. به علاوه، تعداد زیادی از خواندن و تصحیح. این می تواند مقدار زیادی از زمان صرف شده را برای انجام کاری مفیدتر از نظر مالی جمع کند.

به عنوان یک کپی رایتر حرفه ای، این کار را روز به روز انجام می دهید. این به این معنی است که شما تمرین کرده اید که به سرعت آنچه را که می خواهید بگویید و آن را در کلمات بیان می کنید، درک کنید. و این بدان معناست که کپی‌رایتینگ حرفه‌ای برای یک کسب‌وکار هزینه ندارد، بلکه باعث صرفه‌جویی در پول آن‌ها می‌شود.

یک فکر نهایی

داشتن مجموعه ای چشمگیر از مقالات و مشتریان مهم است. من سعی نمی‌کنم تفاوتی را که تصمیم‌گیرندگان تصمیم می‌گیرند که آیا شما مناسب هستید یا خیر، نادیده بگیرم. اما اغلب این حوزه دامنه بزرگتر بازار SMB است. صاحبان مشاغل در انتهای ‘S’ هنوز این ذهنیت را ندارند که در وهله اول با کپی رایترها صحبت کنند. با این حال، این بدان معنا نیست که آنها پس از متقاعد شدن، مشتریان خوبی نمی شوند.

SMB ها برای کار کردن عالی هستند. آنها رابطه گرا هستند و چالش هایی را که سایر SMB ها – از جمله فریلنسرها – با آن روبرو هستند، درک می کنند. بنابراین، وقتی یکی را برنده می‌شوید، آنها وفادار، قابل اعتماد هستند و از کار کردن با آنها لذت می‌برند. آنها به مهارت هایی که شما به ارمغان می آورید احترام می گذارند و قدردانی می کنند که خودشان هم نمی توانند این کار را انجام دهند.

در وهله اول تلاش کنید تا توجه آنها را جلب کنید، تا سال‌های آینده از یک رابطه مفید و با دستمزد لذت ببرید.