چگونه این نرخ های تبدیل را افزایش دهیم

فرمول PAS از کپی رایتینگ سرچشمه می گیرد و یک راهنمای گام به گام است که به شما کمک می کند تا یک نسخه بازاریابی آنلاین جذاب بنویسید. با پیروی از چارچوب، می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که با مخاطب هدف شما طنین‌انداز شود، تبدیل‌ها را افزایش دهد و برند شما را بسازد.

در این مقاله نحوه عملکرد فرمول PAS و چرایی قدرتمندی آن بحث خواهد شد.

بیایید شروع کنیم!

چارچوب PAS دوباره چیست؟

PAS یک چارچوب معروف کپی‌نویسی است که با عنوان Problem-Agitate-Solve نوشته می‌شود.

در طی سه مرحله چارچوب، مشکلی را مطرح می کنید که مشتری یا مخاطب هدف شما با آن مواجه است. سپس با غواصی عمیق‌تر مشکل را تحریک می‌کنید تا مشتریان احتمالی درد را بیشتر احساس کنند و تشنه رهایی از این درد باشند.

سپس محصول خود را به عنوان راه حلی برای این درد خاص ارائه می کنید و دقیقاً توضیح می دهید که چگونه درد را از هدف شما تسکین می دهد.

با مرور یک مثال واضح‌تر می‌شود، بنابراین بیایید مستقیماً به آن بپردازیم:

مسئله:

آشنا به نظر می رسد؟ یک روز در میان، با کمردرد از خواب بیدار می شوید.

هم زدن:

اگر روی تشکی بخوابید که مناسب موقعیت خواب و وزن بدن شما نیست، فشار غیرضروری به عضلات شما وارد می کند که منجر به درد صبحگاهی می شود. داشتن تشک نامناسب همچنین می تواند الگوی خواب شما را به هم بزند و در نتیجه خواب عمیق کافی نداشته باشد و در کل روز احساس خستگی و عدم تمرکز کنید.

حل:

به فروشگاه آنلاین تشک ما سر بزنید، جایی که می توانید پرسشنامه کوتاهی را پر کنید تا ما بتوانیم بهترین تشک را برای عادات خواب شما پیدا کنیم، به این معنی که هر روز سرحال و پرانرژی از خواب بیدار می شوید!

پس از بررسی این که چارچوب PAS چیست و چگونه آن را پر می کند، بیایید به سه دلیل قدرتمند بودن آن نگاه کنیم.

دلیل شماره 1: مشتری هدف شما احساس می کند که درک و تایید شده است

هنگام استفاده از چارچوب PAS، قبلاً تحقیقات مشتری خود را انجام داده اید و نقاط دردناکی را که محصول شما حل می کند شناسایی کرده اید. در طول تحقیق، چشم‌انداز هدف خود را مشخص می‌کنید و آنها را با زبانی که معمولاً صحبت می‌کنند درگیر می‌کنید.

دقیقاً همانطور که مشتریان بالقوه در مونولوگ درونی خود صحبت می کنند، احساس می کنند که شما آنها را درک می کنید. همدلی ابزاری قدرتمند برای ارتباط با مشتریان هدف شماست. برای درک بهتر این نکته به یک مثال کوتاه نگاه کنید:

فرض کنید با پرسیدن به مخاطبان هدف خود می رسید

“شب شنبه و هنوز به لیست کارهای عسل خود چسبیده اید؟”

این بیانگر مشکلی است که مشتری هدف شما در زندگی واقعی خواهد داشت.

با غواصی عمیق تر در درد، مشکل را تحریک کنید

“در حالی که مشغول نصب کشوهای آشپزخانه جدید هستید، حتی بازی فوتبالی را که می خواستید روی کاناپه راحت خود با یک نوشیدنی خنک در دست تماشا کنید، از دست می دهید.”

شما دقیقاً فکری را که مشتری احتمالی شما ممکن است در ذهن خود داشته باشد، توصیف می کنید تا آنها احساس کنند که درک شده و تایید شده اند. با اتصال به مشتری احتمالی خود به زبان آنها، همدلی نشان می دهید.

اکنون زمان طرح شماست:

مته 18 ولتی جدید ما مجهز به قطعات سخت شده به شما این امکان را می دهد که سوراخ هایی در دیوار بتنی خود مانند یک چاقوی داغ در کره ایجاد کنید. همین حالا خرید کنید و در کمترین زمان به تعمیر خانه خود بپردازید تا بتوانید زمان بیشتری را برای استراحت سپری کنید.

این یکی از دلایل اصلی قوی بودن چارچوب PAS برای بازاریابی است: مشتریان هدف یا مخاطبان شما احساس می کنند درک کرد. کدام انسان نمی خواهد احساس درک و تایید کند؟

دلیل شماره 2: PAS از یک سوگیری روانشناختی اساسی استفاده می کند

وقتی چارچوب را با صحبت در مورد مشکلات و نقاط درد معرفی می کنید، از یک سوگیری روانی انسانی به نام استفاده می کنید بیزاری از دست دادن

در اقتصاد خرد و به ویژه شناخته شده و مورد تحقیق است نظریه سرمایه گذاری. این اصطلاح توضیح می دهد که یک انسان برای ضرر بیشتر از یک سود معادل ارزش قائل است. درد از دست دادن چیزی بسیار سخت تر از لذت بردن چیزی با ارزش است.

به عنوان مثال، این رفتار نامتقارن، سرمایه گذاران سهام را مجبور می کند تا قبل از کاهش زیان، دارایی های در حال سقوط را برای مدت طولانی نگه دارند. آنها همچنین ترجیح می دهند یک جایگزین به ظاهر کم خطر را نسبت به دیگری با بازده کلی بالاتر انتخاب کنند.

با برقراری ارتباط با بازاریابی آنلاین، در صورتی که پیام شما از مشکلات و نقاط دردسر ساخته شده باشد، ضرر گریزی قدرتمندتر می کند. از آنجایی که انسان‌ها از نظر روان‌شناختی به سختی از درد دوری می‌کنند تا درمان، شما از همان ابتدا با آینده‌تان هماهنگ خواهید بود.

یا آن را با کپی رایتر افسانه ای دن کندی بگیرید:

وقتی بفهمید که مردم بیشتر برای دوری از درد عمل می کنند تا به دست آوردن سود، متوجه خواهید شد که این فرمول اول چقدر قدرتمند است. […] این ممکن است قابل اعتمادترین فرمول فروش باشد که تاکنون اختراع شده است.» – دن کندی

دلیل شماره 3: PAS از قدرت داستان سرایی ساختاریافته استفاده می کند

انسان ها به سختی به داستان گوش می دهند. گوش دادن به داستان های آتش در عصر حجر قدیم صرفاً مسئله مرگ و زندگی بود. بزرگان داستان هایی را در مورد محل شکار ببرهای سابروتوت (و چرا باید از آنها دور بمانند) و کجا می توان توت های خوراکی پیدا کرد (تصویر واضحی از آنچه در هنگام خوردن گیاهان سمی اتفاق می افتد ترسیم کردند) به اشتراک گذاشتند.

تمایل طبیعی به گوش دادن به یک داستان لذت بخش شناخته شده است و در داستان نویسی و غیرداستانی استفاده می شود. یک داستان مشتریان بالقوه را جذب می کند و قبل از اینکه بدانند در صفحه فروش هستند، آنها را به CTA هدایت می کند.

به طور خاص، PAS از چیزهای شناخته شده تقلید می کند داستان ژنده به ثروت تنظیمات. معمولاً با شخصیتی شروع می‌شود که در فقر زندگی می‌کند و در عین غلبه بر چندین چالش، به موقعیت اجتماعی و ثروت می‌رسد. این در قطعات داستانی قدیمی تر مانند سیندرلا یا الیور توئیست و سازگاری های مدرن مانند راکی یا میلیونر زاغه نشین.

مردم عاشق یک داستان سربه‌سر خوب هستند و همچنین به چارچوب PAS شما پاسخ خوبی خواهند داد زیرا با غلبه بر موانع/استفاده از محصولات شما، آنها را از نقطه‌ای ناراحت‌کننده به آینده‌ای روشن می‌برد.

محل استفاده از PAS

از چارچوب PAS در هر جایی که می‌خواهید توجه را به خود جلب کنید و با مقدار کوتاهی کپی، مشتری بالقوه خود را تبدیل کنید، استفاده کنید. PAS در هر کانالی که می خواهید در چند کلمه با مشتریان هدف خود ارتباط برقرار کنید عالی عمل می کند پیام خود را برسانید.

مانند یک جذابیت در صفحات فرود، صفحات محصول یا CTA عمل می کند، به عنوان مثال برای وادار کردن افراد به ثبت نام در لیست ایمیل شما.

همچنین می توانید از آن برای ارسال پست در رسانه های اجتماعی، ایمیل های سرد و یا معرفی پست های وبلاگ.

افکار نهایی

چارچوب PAS یک روش قانع کننده برای نوشتن نسخه ای است که فروش دارد. این ساده، آسان برای درک است، و می تواند در زمینه های مختلف استفاده شود. استفاده از این چارچوب به شما کمک می کند تا روی ضروری ترین عناصر پیام فروش خود تمرکز کنید و آن را موثرتر کنید.

اگر این مقاله را دوست داشتید، آن را با دیگرانی که ممکن است مفید باشند به اشتراک بگذارید.

با تشکر برای خواندن!