بازاریابی با تخفیف به قدمت بشریت است. و تخفیف در اینستاگرام سلاح قدرتمندی برای دستیابی به فروش سریع است. یاد بگیرید که چگونه یک تبلیغ جذاب برای محصول خود ایجاد کنید و فروش را با تخفیف شروع کنید تا مشتریان زیادی را جذب کنید و با آنها یک قیف فروش ایجاد کنید.

بیش از 20 نوع تخفیف در بازاریابی وجود دارد، اما در این مقاله در مورد آن 7 نوع محبوب و سازنده در اینستاگرام صحبت خواهیم کرد. تخفیف‌های تکی، تخفیف‌های «مسطح» (برای همه کالاها، مثلاً با کارت وفاداری مشتری)، یا تخفیف‌هایی روی گروه خاصی از کالاها وجود دارد. بیایید به آن‌ها بپردازیم و مجموعه تخفیف‌هایی را که می‌توانید با کسب‌وکار اینستاگرام خود استفاده کنید، پیدا کنیم.

تخفیف طعمه شماره 1: “هنگامی که یک مانیکور ترکیبی را رزرو می کنید، یک طرح ناخن به قیمت 1 دلار دریافت کنید.”

این اولین طرح برای شما است: تخفیف به عنوان طعمه. ما یک کالا یا گروه خاصی از کالاها را می گیریم و قیمت آنها را کاهش می دهیم. و به این ترتیب، خریدار را فریب می دهیم که به خاطر این کالا می آید، اما لزوماً این محصول یا حداقل نه تنها این محصول را خریداری می کند.

چگونه یک محصول طعمه انتخاب کنیم؟ ممکن است لزوما خیلی مفید نباشد، اما باید چشمگیر باشد. به عنوان مثال، IKEA، کروکودیل های دو متری بسیار ارزان قیمت (4 دلار) را تبلیغ می کند.

وای! خریدار برای رسیدن به فروشگاه، قیمت اسباب بازی را با کرایه اتوبوس مقایسه می کند. خریدار شروع به فکر می‌کند که اگر چنین چیز بزرگی مانند یک اسباب‌بازی غول‌پیکر هزینه کمی دارد، پس احتمالاً همه چیز در فروشگاه ارزان‌تر است.

شماره 2 تخفیف برای یک محصول خاص یا گروهی از محصولات: “تمامی کیت های تعمیر 15٪ تخفیف دارند.”

برای یک محصول یا خدمات خاص تخفیف ارائه دهید.

بهتر است تخفیف کمتر از 15 درصد ارائه نکنید. در تجربه ما، مردم نسبت به تخفیف های 5-10٪ بی تفاوت واکنش نشان می دهند.

اگر قیمت‌های ثابتی دارید، در توضیحات تبلیغ، قیمت اصلی (خط‌شده) را مشخص کنید. اگر پس انداز قابل توجه است، می توانید یک رقم دیگر اضافه کنید – خریدار با خرید این محصول اکنون چقدر پول پس انداز خواهد کرد.

شماره 3 تخفیف هدیه: “با سفارش لباس یک تاپ رایگان دریافت کنید.”

تبلیغات تخفیف در حال حاضر عملکرد بدتری نسبت به 5 تا 10 سال پیش دارد. شرکت‌های زیادی هستند که قبل از دادن 30 درصد تخفیف، ارزش‌های خود را 50 درصد نشان می‌دهند. این امر اعتماد مشتری را تضعیف می کند. آنها دیگر به تخفیف ها اعتماد نمی کنند. حتی افرادی هستند که اصولاً چیزی را با تخفیف نمی گیرند: “من همیشه قیمت کامل را می پردازم!” میگویند.

امروزه تبلیغات زمانی بهتر عمل می کنند که چیزی به عنوان هدیه ارائه شود.

شما می توانید چیزی ارزان، اما دلپذیر و احساسی ارائه دهید. به عنوان مثال، یک بطری شامپاین خوب، یا گواهی برای استفاده در یک کافه یا رستوران.

تبلیغ شماره 4 برای مشتریان وفادار: “500 دلار در طول سال خرج کنید و برای هر کالایی کوپن 100 دلاری رایگان دریافت کنید.”

یک برنامه وفاداری ترتیب دهید و کارت های تخفیف صادر کنید. پس از هر خرید، امتیازات جایزه را به کارت مشتری اضافه می کنیم. متعاقباً، مشتریان از این امتیازهای جایزه برای پرداخت هزینه کالا یا دریافت خدمات گسترده استفاده می کنند.

چگونه این اطلاعات را برای هر مشتری در اینستاگرام ذخیره می کنید؟ از ویژگی یادداشت های پروفایل ماژول Direct استفاده کنید:

1. به ماژول Direct بروید و Direct Messenger را انتخاب کنید.
2. لیست گفتگوها را باز کنید.
3. روی هر نمایه ای ضربه بزنید.
4. روی نماد نمایه در گوشه سمت راست بالا ضربه بزنید.
5. یادداشت هایی در مورد مشتری اضافه کنید – به عنوان مثال، تعداد امتیازهای جایزه آنها یا مجموع تمام سفارشات.

شماره 5 فروش با محدودیت زمانی (فروش فلش) در اینستاگرام: “مجموعه اکستنشن مو تا زمانی که این داستان وجود دارد 50٪ تخفیف دارد.”

اگر مشتریان بیم داشته باشند که ممکن است مزیتی را از دست بدهند، از شما خرید خواهند کرد. این را می توان با محدود کردن دوره زمانی یک تبلیغ به دست آورد. بهتر است هیچ دوره تبلیغاتی بیش از یک ماه نباشد.

و برای اینستاگرام، هرچه زمان کمتری برای تخفیف ارائه دهید، نتیجه بهتری خواهید داشت.

کاربران باید درک کنند که اکنون خوش شانس هستند. اما در عرض 24 ساعت تبلیغات به پایان می رسد و آنها ممکن است شانس خود را از دست بدهند.

شمارش معکوس به طور موثر عمل می کند. اگر فروش استوری دارید از این گزینه برچسب استفاده کنید. با قرار دادن یکی در استوری، می توانید تبدیل ها را 2-3 برابر افزایش دهید.

در آخر…

فراموش نکنید که هر تبلیغی نیز نیاز به تبلیغ دارد. اطلاعات مربوط به تبلیغات را تا حد امکان به میزان قابل توجهی منتشر کنید. یک بنر بزرگ در داستان ها و فید ایجاد کنید و یک بخش برجسته جداگانه برای «تبلیغات» ایجاد کنید.

و حتما اطلاعات مربوط به تبلیغات را در صفحه خدمات یا محصولی که ارائه می دهید قرار دهید. این اغلب فراموش می شود.